招聘中的薪酬谈判与人才战略实现 / Salary Negotiation Tactics Based on Talent Strategy - 普越会活动 - 普越会 (HR Pro) 
  • 招聘中的薪酬谈判与人才战略实现

    Salary Negotiation Tactics Based on Talent Strategy

  • 深圳

    2015年05月28日(星期四)
    9:00am - 5:30pm
    深圳富苑皇冠假日套房酒店 
    普通话

  • 内容大纲

背景 / Background

很多面试官认为,薪酬谈判实际上没什么好谈的,要么企业在薪酬上作出让步把人才招进来,要么就想方设法画个更美丽的大饼把人才“吸引”进来,其实不然。

从人才战略实施角度来看,薪酬谈判不仅是企业人才战略与招聘策略的具体应用,更是企业雇主品牌建设、人才资源拓展的重要手段和面试评价的最后把关,既需要通过谈薪环节向求职者传递企业的影响力,更需要向求职者传递企业的发展力……但这些细节在面试中往往很容易被忽视。

本课程以薪酬谈判为切入点,帮助学员深刻理解谈薪环节在企业人才引进中的价值点,懂得人才战略在招聘面试中的具体应用,能够根据求职者的不同情况采取针对性的薪酬谈判策略,运用有效的方法和技巧,以“谈心”取代“谈薪”,突破招聘面试官沟通谈判和选人识人的瓶颈,全面提升企业核心人才招聘的效果,打造企业人才竞争优势。

大纲 / Outline

一、企业人才战略与薪酬谈判

基于企业人才战略的薪酬谈判

» 企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现

» 招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

» 薪酬谈判的基本解决思路

» 案例分析:国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM 顾问在华为的薪酬

» 小组讨论:招聘谈薪如何体现人才战略?薪酬谈判中需不需要“画大饼”?

企业人才战略与薪酬谈判目标

» 吸引与激励人才

» 保证薪酬的公平性

» 合理控制人力成本

» 案例分析:某国企的薪酬政策、BAT 的薪酬竞争策略

» 小组讨论:招聘中如何让薪酬有理、有力、有利?

薪酬谈判与面试评价

» 薪酬谈判与人才价值观的识别

» 薪酬谈判与行为风格的判断

» 薪酬谈判与能力经验评估

» 小组讨论:什么时候谈薪最合适?

» 案例分析:某销售经理的谈薪实录

二、薪酬谈判的策略与技巧

薪酬谈判策略面面观

» 回避策略的应用及利弊分析

» 拒绝策略的应用及利弊分析

» 强制策略的应用及利弊分析

» 妥协策略的应用及利弊分析

» 薪酬谈判策略的选择与综合应用

» 案例分析:不当策略引发的冲突

» 小组讨论:如何根据实际情况选择合适的谈判策略?

双赢的薪酬谈判策略

» 有据可依、内外兼顾的定薪原则

» 总体公平、区别对待的定薪策略

» 拉压并举、稳步推进的谈薪策略

» 案例分析:在职与离职人员的谈判技巧

» 互动演练:两种不同类型精英人才的薪酬谈判

双赢的薪酬谈判技巧

» 备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

» 拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

» 压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

» 控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

» 收——掌握节奏、小步快走、达成一致

» 案例分析:某海归人才薪酬谈判实录

» 小组讨论:如何打破谈判僵局?