背景 / Background

很多面试官认为，薪酬谈判实际上没什么好谈的，要么企业在薪酬上作出让步把人才招进来，要么就想方设法画个更美丽的大饼把人才“吸引”进来，其实不然。

从人才战略实施角度来看，薪酬谈判不仅是企业人才战略与招聘策略的具体应用，更是企业雇主品牌建设、人才资源拓展的重要手段和面试评价的最后把关，既需要通过谈薪环节向求职者传递企业的影响力，更需要向求职者传递企业的发展力……但这些细节在面试中往往很容易被忽视。

本课程以薪酬谈判为切入点，帮助学员深刻理解谈薪环节在企业人才引进中的价值点，懂得人才战略在招聘面试中的具体应用，能够根据求职者的不同情况采取针对性的薪酬谈判策略，运用有效的方法和技巧，以“谈心”取代“谈薪”，突破招聘面试官沟通谈判和选人识人的瓶颈，全面提升企业核心人才招聘的效果，打造企业人才竞争优势。

大纲 / Outline

一、企业人才战略与薪酬谈判

基于企业人才战略的薪酬谈判

» 企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现

» 招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

» 薪酬谈判的基本解决思路

» 案例分析：国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM 顾问在华为的薪酬

» 小组讨论：招聘谈薪如何体现人才战略？薪酬谈判中需不需要“画大饼”？

企业人才战略与薪酬谈判目标

» 吸引与激励人才

» 保证薪酬的公平性

» 合理控制人力成本

» 案例分析：某国企的薪酬政策、BAT 的薪酬竞争策略

» 小组讨论：招聘中如何让薪酬有理、有力、有利？

薪酬谈判与面试评价

» 薪酬谈判与人才价值观的识别

» 薪酬谈判与行为风格的判断

» 薪酬谈判与能力经验评估

» 小组讨论：什么时候谈薪最合适？

» 案例分析：某销售经理的谈薪实录

二、薪酬谈判的策略与技巧

薪酬谈判策略面面观

» 回避策略的应用及利弊分析

» 拒绝策略的应用及利弊分析

» 强制策略的应用及利弊分析

» 妥协策略的应用及利弊分析

» 薪酬谈判策略的选择与综合应用

» 案例分析：不当策略引发的冲突

» 小组讨论：如何根据实际情况选择合适的谈判策略？

双赢的薪酬谈判策略

» 有据可依、内外兼顾的定薪原则

» 总体公平、区别对待的定薪策略

» 拉压并举、稳步推进的谈薪策略

» 案例分析：在职与离职人员的谈判技巧

» 互动演练：两种不同类型精英人才的薪酬谈判

双赢的薪酬谈判技巧

» 备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

» 拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

» 压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

» 控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

» 收——掌握节奏、小步快走、达成一致

» 案例分析：某海归人才薪酬谈判实录

» 小组讨论：如何打破谈判僵局？