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招聘中的薪酬谈判与人才战略实现
Salary Negotiation Tactics Based on Talent Strategy
背景 / Background 很多面试官认为,薪酬谈判实际上没什么好谈的,要么企业在薪酬上作出让步把人才招进来,要么就想方设法画个更美丽的大饼把人才“吸引”进来,其实不然。 从人才战略实施角度来看,薪酬谈判不仅是企业人才战略与招聘策略的具体应用,更是企业雇主品牌建设、人才资源拓展的重要手段和面试评价的最后把关,既需要通过谈薪环节向求职者传递企业的影响力,更需要向求职者传递企业的发展力……但这些细节在面试中往往很容易被忽视。 本课程以薪酬谈判为切入点,帮助学员深刻理解谈薪环节在企业人才引进中的价值点,懂得人才战略在招聘面试中的具体应用,能够根据求职者的不同情况采取针对性的薪酬谈判策略,运用有效的方法和技巧,以“谈心”取代“谈薪”,突破招聘面试官沟通谈判和选人识人的瓶颈,全面提升企业核心人才招聘的效果,打造企业人才竞争优势。 大纲 / Outline 一、企业人才战略与薪酬谈判 基于企业人才战略的薪酬谈判 » 企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现 » 招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策 » 薪酬谈判的基本解决思路 » 案例分析:国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM 顾问在华为的薪酬 » 小组讨论:招聘谈薪如何体现人才战略?薪酬谈判中需不需要“画大饼”? 企业人才战略与薪酬谈判目标 » 吸引与激励人才 » 保证薪酬的公平性 » 合理控制人力成本 » 案例分析:某国企的薪酬政策、BAT 的薪酬竞争策略 » 小组讨论:招聘中如何让薪酬有理、有力、有利? 薪酬谈判与面试评价 » 薪酬谈判与人才价值观的识别 » 薪酬谈判与行为风格的判断 » 薪酬谈判与能力经验评估 » 小组讨论:什么时候谈薪最合适? » 案例分析:某销售经理的谈薪实录 二、薪酬谈判的策略与技巧 薪酬谈判策略面面观 » 回避策略的应用及利弊分析 » 拒绝策略的应用及利弊分析 » 强制策略的应用及利弊分析 » 妥协策略的应用及利弊分析 » 薪酬谈判策略的选择与综合应用 » 案例分析:不当策略引发的冲突 » 小组讨论:如何根据实际情况选择合适的谈判策略? 双赢的薪酬谈判策略 » 有据可依、内外兼顾的定薪原则 » 总体公平、区别对待的定薪策略 » 拉压并举、稳步推进的谈薪策略 » 案例分析:在职与离职人员的谈判技巧 » 互动演练:两种不同类型精英人才的薪酬谈判 双赢的薪酬谈判技巧 » 备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权 » 拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望 » 压——施加压力、回归理性、压出谈判空间 » 控——察言观色、控制导向、引入预定轨道 » 收——掌握节奏、小步快走、达成一致 » 案例分析:某海归人才薪酬谈判实录 » 小组讨论:如何打破谈判僵局?
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